中国是外国品牌的碎纸机吗?华为、小米和品多背后隐藏着同样的事实

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刘慈欣:我所有的作品都是2001年的仿制品:太空漫游!在过去的50年里,它几乎影响了后世所有的科幻作品:《星际穿越》、《阿凡达》、《黑客帝国》、《外星人》、《普罗米修斯》等。作者陆韩石,资料来源韩石(身份证号:李兴德庆干1号)1993年获义乌01客人授权,义乌市邮政局副局长王健林欢迎客人到他的办公室。

当时,义乌的商品市场已经非常繁荣,顾客遍布世界各地。

许多小商品商人在义乌安装了固定电话,义乌很大,发展很快。

因此,义乌邮政局面前出现了一个问题,即协调固定电话线路的交换总是不够的。

当时,交流,但尖端技术产品,只有外国公司才能生产。

然而,国外品牌产品成熟,性能稳定,售后服务完善,一切都好。唯一的缺点是它们很贵,而且总是缺货。

王健林回忆道,“当时,主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机。各地区的邮电局和电信公司都在市场上,市场非常紧张。

“由于市场紧张,义乌市邮政局一直无法订购商品,当地交易所的安装需求迫在眉睫。

义乌人被迫想办法。

在一次通信设备展览会上,王健林与一位深圳商人取得了联系。

这位深圳商人告诉他,他们可以在义乌提供所需的开关,这些开关数量很大,比贝尔便宜三分之二,但它们是中国制造的。

上海贝尔交易所价格昂贵,必须“打开后门”才能排队,而国内商品很容易买到。

最初测试商家的国内产品后,王健林心想:既然外汇很难决定,就试着用国内产品。

“使用国内产品的压力很大,从来没有人用过。

”王健林说,“那是自己研发的机器,没有人用过,要配备电源设备和辅助设备。

万一不起作用,风险很高。

“那时,如果没有电话连接,那将是一次重大事故。

然而,义乌人敢于突破,敢于这样做也是勇敢的。面对风险和压力,他们甚至把电话留给了省局。义乌邮局订购了2000台机器,并选择佛堂镇作为试点。

深圳商人也非常重视这个订单。

对于软件调试和硬件安装,他们公司的主要骨干和R&D团队,总共有40多人都来到了义乌,不计人工成本的投入。

应该说,与成熟的国外品牌相比,国内产品确实有很大差距。

初始安装后,他们确实遇到了许多问题,包括许多细节,如如何在早期布线和如何在后期发布验收手册。

但是深圳公司的工作态度非常积极。

他们拒绝了义乌邮局预订的酒店,从酒店租了被子,直接睡在总机房里。

那时是三伏天,房间非常热。

但他们一点也不在乎,他们都专注于改进机器。

安装、调试、讨论和改进...经过半个多月的夜以继日的工作,这批国产交换机终于在义乌佛堂成功安装。

1993年10月,该机通过国家邮电部验收,并正式进入电信网申请。

验收通过后,双方在义乌市臭州路的一家酒店举行了小型庆功宴。

“喝高了,真开心。

”王健林事后回忆道,国内交换机成功上线后,不仅对方的技术人员,义乌邮政局的工作人员都为民族工业的进步感到骄傲。

事后,王健林知道他的订单是救命稻草。

当时,国内交换机的研发花费了公司很多钱。为了筹集资金,商人甚至借高利贷。

根据客户的回忆,这位深圳商人和他的公司官员甚至说:“这项研发失败了。我必须从楼上跳下去。你可以找到另一条出路。

“这句话太有名了,每个人都必须知道这个故事的主人公是谁。

深圳商人是任郑飞,公司是华为。

义乌邮局使用的国产交换机是华为公司;C08,业内俗称机器08。

这是华为首次成功开发自己的产品。这是随后数千亿通信帝国的来源。

如今,当人们提到华为时,他们总是乐于谈论他们在通信行业的辉煌成就,以及美国总统个人广告的笑话。很少有人能想象当他们如此痛苦的时候。

我为什么要讲华为的故事?因为战斗的真正好处实际上隐藏在这个故事中。

多多的秘密在过去的两年里,新的互联网公司被讨论过。多多是一个因各种奇怪的超低价格商品而无法回避的名字。

他被认为是消费下降和三线沉降等概念的代表企业。

然而,经过几周的调查,我发现多多不仅在下沉,而且在升级。确切地说,这是国内品牌的升级。

许多人可能会觉得为各种低价而战很奇怪,但事实上,这只是刚刚提到的华为交换机故事的另一个视角。

20世纪90年代,外汇价格一度达到20万元。

使用的NB技术不多。

这些技术已经成熟了十多年。

但是别人的技术垄断了,就会卖这个价格。

例如,最里面的坑是导流板,它是一个铁板,用来填充空槽,控制流量和设备温度。

每件35美元,1公斤,还不是不锈钢。

当时,华为刚刚起步,其产品与外汇没有竞争力。

他们最早自主开发的产品JK1000经过艰苦努力和持续努力,最终在中国偏远农村地区销售了200多台。然而,由于技术粗糙,缺乏质量控制,JK1000存在很多问题,如特别容易遭受雷击,1993年造成多起事故,导致当时农村县的几名电信主管被解雇。

从那以后,他们从痛苦的经历中学习,从痛苦的经历中学习,直到那时,他们才拥有了极其成功的机器08。

(事实上,我曾经觉得,如果不是为了国家产业的面子,华为的销售人员早就被赶出去了。

从侧面也可以看出,义乌邮政局在巨大的压力下给了华为一个机会,的确是改革的先锋。

但是到了93年左右,国产交换机开始拥有稳定的产品。

华为08和其他公司开始出现,尽管开始时有很多漏洞。

但是价格很低,所以一些像义乌这样的小城市开始使用它。

经过3年的使用,它变得更加稳定,故障率开始与欧美产品相匹配。

结果一出来,进口交换机的价格就开始暴跌。

先是200,000到100,000,然后在5年内,100,000到10,000,然后是5年。

许多欧美工厂已经关闭并消失了。

至于35美元的铁板?免费送货。

后来,有人明确表示,如果没有铁板,也没什么大不了的,就不应该搭配。

从200,000到10,000,你认为技术的快速发展导致他们降价了吗?不,不

但由于中国品牌在完成产业升级后开始大规模生产,它们只能回到原来的价格。

许多人对价格的理解是惯性的。电子产品太贵了,这个芯片需要这个价格。但是大多数时候,当你什么都不知道的时候,一切都很昂贵,就像35美元的偏转器一样。

如果200,000到10,000人能继续销售,恐怕我无法想象中间的利润。

只能说无知多次限制了每个人的想象力。

一个更容易理解的例子是平衡车。

许多人可能会对平衡车的价格感到惊讶,它太便宜了~它是假的。

你知道,外国品牌,价格是这样的。

即使所有的假货都是假货,价格也不会相差那么远?事实上,平衡汽车的技术是荷兰人发明的,但荷兰市场太小,各种零件都必须自己定制。最终生产出来后,成本非常昂贵。一辆汽车价值8万美元。除了阿拉伯土豪,谁能接受这个价格?结果,两年后公司破产了。破产后,这项技术被卖给了美国人。美国的工业发展了。许多零件都有现成的可用计划。慢慢地,价格可以降到10,000多美元,这仍然有点贵。因此,即使努力宣传这一情况,市场也不会消亡。

去年,这家美国公司也无法抗拒。它将其技术卖给了图尼斯集团旗下的一家公司。出售信息后,它卖给了小米,赚取了中间人的费用。

雷军获得技术后,整合了产业链,最终推出了1999年左右的限价人民币。

美国人很愚蠢。限额是1万美元。说到雷军,是300美元,还有利润。

然而,这还不是终点。浙江和深圳的私营制造商生产了大量平衡车,并继续拆卸和组装。他们认为仍有升级的空间空。因此,他们在原有基础上推出了新版本。新版中国魔术的价格是-300元人民币,质量可以接受,可以被农村孩子骑。

许多人认为从国外进口的8W平衡车是质量好的正品,在中国销售的2000辆和在中国销售的300辆都是质量差的假货。

事实上,你太天真了。如果你真的想谈论质量,人们通常会说在中国质量更好。

国外销售如此昂贵不是因为它们的质量好,而是因为它们真的不会下降。

因此,外国人估计是疯了。他们只用了8万美元建造了它。你仍然可以用300元人民币获利。他们几乎无法想象。

这种夸大的成本差距是整个产业链整体成本优势的背后原因。有人解释说,当时国内水泥厂的还原剂不能开发稳定的产品,所以国外的还原剂销售了1000万台。

国产化后,国外大型减速机基本退出国内市场。

因为只有三百万是国产的。

这似乎是华为更换和平衡汽车击败外国产品的另一个故事。

然而,减速器只是开始。很快,除了水泥减速机之外,整个水泥系统的各种设备价格都因国产化而降低。

所有设备降价后,国内水泥行业自然能够轻松扩大规模,产量也将暴增。结果,水泥的价格也会降低到卷心菜的价格。

水泥卷心菜的价格导致中国各建筑公司的成本大幅下降,因此它们可以低价建造大量项目。

大量项目进一步促进了它们的技术积累。

一旦克服了许多项目的技术困难,成本就降低了一半以上。最终,各种桥梁和基础设施以难以想象的速度和成本出现,进一步降低了各种物流成本。

水泥机械的价格可能只有1000万到300万,但各种超级项目反映的价格差异可能会增加10倍或100倍。

中国整个产业链的整体成本优势,一个接一个,最终将导致最终产品价格低得令人难以置信。

这是经常战斗的秘密。

不是人群在减少,各种假冒低端产品在出现,而是在中国强大的制造系统下,许多产品的成本和价格远低于每个人的想象。

华为的交换机和超低价格平衡车都是这个制造系统的结果。

事实上,当华为和其他国内交易所在上世纪90年代首次进入这个阶段时,价格比外国品牌低三分之二。在众多中国工程师的合作下,十几个国际通信巨头在短短几年内退出了市场。

当时,当外国人看华为的交换机时,我想这是今天每个人在看电子产品时的感觉,“你怎么能这么便宜地销售它们?”然而,消除中间商,肯定有人问,既然中国有这么多已经很便宜的产品,为什么以前每个人都没有找到呢?答案是很难“发现”这件事。他不仅仅是大吼大叫,而是需要一个庞大的经销商系统,这个系统可以通过品牌推广和广告被铭记多年。

事实上,在产品和用户之间有许多层中间人。

你可能还记得,我曾经报道过家用电动牙刷的传播。他们创造性地抛弃了传统广告,邀请了各种各样的大安利。结果超乎想象。

然而,事实上,许多小伙伴并没有购买它。他们一个接一个地说,不管你的广告有多好,不管安利有多好,我都坚信飞利浦博朗(也就是玉兰油)是世界顶级品牌之一。

我说过,很多次,你真的太年轻了。

因为,你非常信任的国际品牌实际上是:(飞利浦电动牙刷)甚至是许多国产牙刷品牌,它们都是在同一家工厂生产的。

与努力降低平衡汽车成本的老美国人相比,飞利浦是一个聪明的外国人。

直接在中国生产的人不仅可以享受中国的成本优势,还可以享受外国品牌的光环。

即使它比家用牙刷贵五倍,许多人还是会买。

(它也是中国制造的牙刷。当国内工厂制造自己的品牌时,他们没有名气,没有用户,甚至没有钱做广告。这就是他们在微博上跑去找安利的原因。

与传统广告相比,微博的价格是9牛一美分。

)这五倍的价格差异意味着外国品牌充当中间人,将用户和产品之间的差异分开。

当然,这种中间人并不是完全无所事事地收钱。例如,飞利浦有一套成熟而严格的质量控制机制,因此可以保证产品质量。

然而,许多国内制造商,当他们开始制造自己的品牌或与国内小品牌合作时,就解放了自己。如果他们不掌握好质量控制,质量很容易下降。

总的产量确实低于飞利浦。

除了品牌中间商,还有很多其他中间商,比如经销商系统:除了经销商,还有广告环节,另外还有房地产代理,因为终端商店需要向房地产代理支付店铺租金。

这也是每个人最熟悉的部分,因为许多人有这样的印象,当网上商店刚开始的时候,每个人都在讨论他们的价格优势,这是基于降低租金。

事实上,整个电子商务行业的崛起本质上是一个不断消除产品和用户之间中间人的过程。

然而,许多努力实际上已经达到了极限。

他不是在寻找那些成熟的大品牌来安定下来,而是为那些不知名的高质量制造商,支持具有生产设计和研究能力的合同制造企业,并与他们合作打造新品牌,为我们的出路而战。

没有商店租赁费,没有经销商,没有媒体费。多多已经完全抛弃了旧时代的所有中间人。

这是他们平台上大量低价商品的秘密。

在过去几十年中国制造业的快速发展过程中,积累了足够的资本和技术。各类工厂不再满足于贴标和代理,集体转型升级已经开始。就在这个时候,已经做出了越来越多的努力。结果,双方一拍即合,各种新品牌开始涌现。

在各种新品牌中,有些表现不错。例如,新宝电器,作为世界上最大的小型家用电器合同制造商,在过去10年中,在各类产品的出口量上,在全国排名第一。

2017年,新宝拥有6种产品,全球市场份额超过10%,其中咖啡机占33%,面包机占30%。全球每销售100台咖啡机或面包机,就有30台来自新宝电器。

据称:世界上每10个小家电中,就有一个是新宝制造的。

你熟悉的许多品牌实际上都是他们制造的:而且,他们不仅掌握低端加工,而且在研发方面也非常强大。他们开发了2300多项专利技术,是小型电器行业的隐形冠军。

然而,对于这样一个企业,他们的名字很少被听到,因为大多数时候,人们对前台品牌有更深的记忆。

因此,早在2009年,新宝就开始推出自己的品牌“东陵电器”,但品牌之路屡屡受挫。

渠道成本和营销成本高是东陵难以突破的主要原因。

他们工厂背景的技术背景也使得他们的团队在研发基因上很重,不擅长营销。

知道了这一点,你就能明白新宝和兵多的合作可以说是一见如故。

通过大量合作,他们可以专注于产品和价格优势,而不必处理营销问题。

“例如,新宝为中国一个知名榨汁机品牌生产高端产品。终点站价格是259元。对于同样的定制产品,新宝只卖86.7元。

国际品牌之间的价格差异甚至更大。我们与一个国际知名品牌签约的面包店的最终价格是3088元。我们自己品牌的材料和质量完全一样。多多平台的价格是509.15元。

“凭借极高的性价比和巨大的努力平台,东陵将很快打开市场。

然而,也有一些品牌在许多比赛中表现不佳,比如——李美慧。

他们也来自工厂,但在改造了自己的品牌后,他们表现得有点聪明。

他们取了这个名字——李美慧,一个极其胆小的小偷。

凭借超低的销售价格和与vivo非常相似的名字,他们成功地欺骗了大量用户,其中许多人说他们在购买后毁了大爹。

经过各种各样的抱怨,平多终于说他受不了了。

所以现在你发现,无论你是寻找活体内还是意外输给活体内,都是主要的活体内出来的。

事实证明,真正想成为一个好品牌并发挥聪明才智并不远。

小米坚持认为,在通过大量努力理解创建新品牌的理念后,你可能会隐约觉得这种模式极其熟悉。

是的,它是小米。

许多人应该记得,小米生态链首次推出时,充电宝、空气体净化器等产品也以难以想象的低价被公众深深铭记。

小米的生态链模式实际上与多多相似:以“米佳清扫机器人”为例。事实上,它不是小米制造的,而是由a股上市公司新网达委托加工生产的。

小米提供在线渠道和流量,新万达提供产品。被摧毁的小米生态链基本上是基于中国的红利。

然而,问题是在小米的模式中,每条轨道只能选择一家制造商进行合作,而不能赋予整个行业权力。

在中国的土地上,可能有不止一个优秀的制造商,许多制造商有很大的潜力代表工厂开发。

例如,同一个主要清扫车厂——家卫的母公司松腾实业(Songteng Industrial),拥有70多项国际专利。2017年,世界清扫机器人霸主iRobot发动了一场“清扫式”专利歼灭战,松腾实业是唯一一个完全逃脱的。

然而,拥有技术和生产线并不意味着拥有市场。

2015年,经过近20年的工作经验,松腾推出了自己的品牌“家居卫士”。

“同型号的国内外产品具有相同的标准、技术、材料和生产线。

吴主任彭云有点郁闷:“不过,同样的质量,品牌产品不担心销售,而独立品牌没有兴趣。

消费者更愿意为品牌产品支付4倍的价格,因为他们对“家庭卫士”一无所知。

“到2016年底,家卫将进驻多多,以288元的价格出售曾经以1000多元的价格卖给霍尼韦尔、飞利浦等世界知名品牌的产品。

超过100,000台已直接售出,独立品牌“家居卫士”从此获得了品牌知名度。

多多崛起的实质是充分利用中国的制造业。

他们和小米的区别在于,他们更接近制造业的发展,努力提供更多的流程和舞台。各种制造商是主要参与者。

许多不能进入小米生态链的制造商可以选择进入并竞争更多。

毕竟,如果你真的对你的产品有信心,你怎么能不想成为自己的品牌呢?这种模式面临更多的问题,但是有更多的制造商可以合作。

也许这就是小米与美联(M (American League) M(小米)P(多多)并列的原因。

他们都在以自己的方式升级传统制造业。

这个世界的主人实际上把很多小米放在一起,还有一个非常相似的地方。

对于那些关心价格的人,你可以享受他的低价商品。

对于那些不在乎价格的人来说,活着对你有好处。

也就是说,国内有这么多低价品牌,国外商品,不会卖得天价。

此外,除了价格,许多人低估了国内品牌的重要性。他不仅仅是民族自豪感的问题。国内品牌的品牌化失败意味着巨大的国内采购需求可能只会让一群买办变得更胖。许多大学生只有最顶尖的人才可以加入国际高科技企业赚取高薪,而其他人只能被迫加入替代工厂。

没有自己的品牌,就不可能谈论自己的研发人才、设计人才等高端产业。

中国制造在过去的20年里是不可战胜的,但是他们中的许多人为外国品牌工作。

尽管中国品牌有一些成功的例子,如华为格力,但大多数中小型制造商刚刚开始努力奋斗。

斗争的背后实际上是整个中国制造业想要进入这个阶段。

其中包括那些真正想成为品牌的人和那些想发财的人。

然而,不管目的是什么,如此众多的中国制造商终于开始发出自己的声音。

这是争取更多秘密背后的真正好处。

你所面临的不是多多和所谓微信流量之间的简单斗争,降低股息,而是中国制造的一个整体崛起,渴望在漫长的代工生涯后有自己的名字。

夺回应该属于你的市场。

“别说我们一无所有,我们是世界的主人。

“参考:我们用中国作为第一个程控交换机——金华日报《原产荷兰的平衡车,只在中国以这个价格销售》、《多多和1000辆“幸运车”——小白《大V和电动牙刷大战:互联网正在反哺中国制造业》——鲁韩石《为什么中国是发达国家的工厂》——宁南山感谢关注志谷趋势(微信标识:ZG趋势)。

许多读者没有养成阅读后表扬的习惯。如果你认为志谷做得很好,记得“观察”来鼓励你。

我想已经太晚了。关注志谷基金的投资公司数量,开创自由生活的金融复利之路是最早的。

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